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Analyse et modélisation : norme et référentiel

GMKT Slidedoc P72 7 etapes AnaMod6Modélisation

Norme

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​L’objectif est de calculer un référentiel, reposant sur des normes.

​La norme la plus simple consiste à positionner chaque critère par rapport à la moyenne.

​Ces moyennes peuvent être calculées groupe par groupe, segment par segment.

A l’intérieur de chaque segment géographique, nous pouvons noter chaque critère de 1 à 10, sur la base des déciles.

​C’est la première étape d’aide à la fixation des objectifs. Chaque critère, pour chaque point de vente, pour chaque collaborateur, est mesuré et analysé par segment pour construire un ou plusieurs référentiels géomarketing d’objectifs.

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