Découper son marché en secteur
Les secteurs permettent de gérer la dimension géographique des canaux de distribution.
Chaque secteur est travaillé par un point de vente, un commercial, un responsable de secteur.
La sectorisation consiste à délimiter la zone d’action commerciale affectée à un point vente.
Nous aborderons dans la suite du document les différentes techniques de construction d’une sectorisation géomarketing.
Certains réseaux bancaires ne délimitaient pas de zones de chalandise pour leurs agences, sous prétexte que les prospects sont à tous le monde.
Cette vision a été abandonnée.